Não tem jeito: se você tem uma empresa ou é coordenador de marketing, os indicadores DEVEM fazer parte da sua rotina. O ROAS é um deles. Você sabe o que ele significa?

Sentar na cadeira e esperar pelo lucro… Se fosse fácil assim, né?

A gente sabe que a vida de quem está na cadeira do CEO, dono, coordenador, não é fácil! Se fosse só sentar e relaxar, você não estaria aí se preocupando se vai ficar no azul ou no vermelho, se tuas campanhas realmente vão dar resultados…

A verdade é que investir em marketing digital exige planejamento, cuidado e análises precisas para entender quais são os pontos fortes e fracos das suas campanhas. 

E entre as métricas essenciais para este tipo de estratégia está o ROAS, que serve basicamente para medir os lucros obtidos de anúncios feitos em mídia paga (a gente já te explica melhor).

Afinal, não basta apenas lançar uma campanha no ar e simplesmente esquecer ela lá. Se der resultados continua, se não der faz outra…

A gestão dos seus investimentos em marketing digital, em campanhas de marketing, precisa ser acompanhada. Estamos falando de acompanhar os principais indicadores de marketing para saber o que realmente traz resultado e o que não traz.

Ok, a gente também sabe que nem todo CEO, dono de empresa ou coordenador sabe exatamente o que significam esses indicadores. 

Mas calma…

É exatamente por isso que nessa série de conteúdos do 4One Explica, nós estamos trazendo os principais conceitos do marketing digital para facilitar a sua vida. E claro, fazer você começar a entender a importância desse tipo de acompanhamento.

Aqui você vai encontrar informações básicas sobre o que é o ROAS, qual é a diferença básica entre ROAS e o ROI e como calcular esse indicador.

Chega de blábláblá, né? Vamos lá!

O que é o ROAS?

Direto ao ponto: ROAS, sigla para Retorno de Investimento em Publicidade, que vem do inglês Return on Advertising Spend é um indicador que calcula o lucro gerado por campanhas publicitárias, em relação ao valor investido.

É por meio dessa métrica que se torna viável saber – com certeza – se o investimento na campanha deu algum resultado.

Digamos que é a tua notinha fiscal, comprovando que o seu investimento deu lucro.

Diferença entre ROAS e ROI

Se você acompanhou nosso último conteúdo sobre ROI, deve estar se perguntando: mas não é exatamente isso que o ROI mede?

É preciso ter muito cuidado, porque são conceitos muito semelhantes (e no final, iguais, porque a diferença mesmo é só em relação a perspectiva).

Podemos dizer exatamente isso: a principal diferença entre o indicador ROAS e o indicador ROI é a perspectiva da análise que está sendo feita.

• O ROAS foca apenas no retorno de uma campanha específica;
• O ROI reúne todo o retorno do setor de marketing.

Então quando estamos falando de uma campanha de Black Friday, por exemplo, para entender o retorno deste investimento, nessa campanha específica, falamos do ROAS.

Já quando estamos falando do investimento total em marketing no ano e qual foi o retorno desse investimento, estamos falando de ROI.

Simples.

Leia também:

4One Explica: O que é ROI?

E como calcular o ROAS?

Esse também não é um cálculo complexo.

Para calcular o ROAS, você só precisa ter em mãos dados como receita e custos dos seus investimentos em cada campanha.. 

Com isso em mãos, é só usar a seguinte fórmula de ROAS:

ROAS = (Retorno conseguido com os anúncios pagos / Custos publicitários envolvidos) x 100.

Dá uma olhada no esquema abaixo pra ficar mais fácil de entender.

É isso aí! Agora você já sabe como calcular o ROAS e qual é o objetivo e importância de acompanhar esse indicador.

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